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奢侈品迫近低價輕奢怎么辦

发布时间:2019-11-08 23:31:50

奢侈品迫近低价轻奢怎么办

当奢侈品牌GUCCI、菲拉格慕等以低至折的价位进行大规模促销,折扣价几乎迫近轻奢品牌定价面对突如其来的竞争与冲击,轻奢该怎么办?

大牌折后价迫近轻奢

日前,奢侈品品牌大规模在华掀起打折促销季,GUCCI、菲拉格慕、PRADA等一线品牌均悉数加入,除折扣力度低至5折以外,GUCCI促销季更是超长至两个月仅以GUCCI产品计算,5折后包袋、皮夹价格约在元左右而市场上轻奢品牌的价格区间则在元之间,部分特色或限量皮具价格达到元左右可以说,奢侈品打折策略,已令其低价产品迫近了轻奢产品的上限

如果价格接近,消费者会愿意购买大牌奢侈品,还是轻奢产品呢?就职于政府机构的消费者刘先生表示,不会太介意款式的新旧,如果价格接近,还是会考虑购买奢侈品大牌从事商业类职业的购物达人辛女士表示,只要价格相差1000元以内,都会优先购买奢侈品大牌消费者肖先生则称,奢侈品打折价格接近轻奢的话,也许轻奢也会降价,会先观望再做决定

不过,轻奢品牌此前曾采取减少促销的措施以提升品牌Coach在4月底发布的三季度财报中表示,集团减少店的折扣以及折扣店活动,并因此对北美市场同店销售造成负面影响对此,Coach中国区总裁兼首席执行官杨葆焱曾在更早前对北京商报表示,品牌需要改变以促销和低价争取市场的传统形象,而是以更时尚化、更注重产品细节本身的品牌形象示人,同时他也坦承 品牌转化 确实需要一个周期,但品牌将着眼于未来

轻奢日子不好过

美国轻奢集团Kate Spade上月公布2015财年一季度财报显示,集团净亏损5522.1万美元虽然亏损受到回收中国地区代理权和关闭副线品牌实体店的影响,但轻奢市场已被公认为日子大不如前年初,Kate Spade打造的平价副线品牌Kate Spade Saturday宣布停止运营分析指出,并非更 轻 的奢侈品就能被消费者认可

不仅Kate Spade遇到窘境,被誉为新晋轻奢之王的Michael Kors在去年圣诞节前后的假日旺季,同店销售破天荒地出现自上市以来的首个个位数增长同时,当月其站的折扣力度已高达65%

虽然目前两大轻奢品牌在中国内地表现尚佳,仍有新晋消费群加入粉丝行列,开店也在有序布局,然而,目前Kate Spade和Michael Kors的主要战场仍在北美地区,在国际市场中的占比份额并不大

折扣与新业务并用

业内人士预计,轻奢品牌未来也将迎来业绩 零 增长时代品牌为了规避风险,正使用浑身解数来拓宽盈利业务,寻找新的增长点

Michael Kors此前宣布,今年将重点拓展鞋业领域产品实际上,Coach刚刚完成对高端鞋履品牌Stuart Weitzman的收购此外,进军男装市场也是Michael Kors预期未来的增长点

为此,集团特意从Hugo Boss挖来运动系列的创意设计总监Marcel Ostwald出任男装业务高级副总裁,并将于8月1日正式上任他曾在Hugo Boss有着长达11年的创意管理经历,并兼具定制服装、鞋履、皮具和配饰经验

除此以外,拉开与奢侈品的折后价格,也是轻奢品牌跳不过去的一环最近,Michael Kors位于北京西单地区的门店就以最低至5折的优惠进行促销,并吸引顾客排队进店购物这一折扣力度,几乎是以往奥特莱斯折扣店的水平,很少在核心商业区的专卖店内出现

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