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途家CEO罗军谈融资我们不是烧钱模式

发布时间:2019-11-30 08:30:33

途家CEO罗军谈融资:我们不是烧钱模式

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途家CEO罗军

新浪科技 孟鸿

在百度上搜索 短租 ,结果页首屏几乎被广告铺满 无论是左侧还是右侧。显然这是一种信号,房屋短租的需求似乎正迫切等待着对接。

这种热情也反映在资本市场。2月26日, 短租 关键字的购买者之一、度假公寓预订平台途家再次宣布融资,这家2011年12月上线的公司,在一年里先后获得两轮总计4亿元的风投。投资方包括携程、GGV、光速、Homeaway、鼎晖、启明和宽带资本等。

例子不止一个。今年1月6日,赶集旗下蚂蚁短租宣布获得优点资本、蓝驰创投、红杉资本近千万美元的联合投资。最富戏剧性的是,同一天蚂蚁短租的两位前负责人,宣布新创办的小猪短租完成千万美元融资,但没有披露投资方信息。

而宣称是国内首家短租房屋预订站的爱日租,在2011年7月获得200万美元天使投资,后续融资虽然未见报道,但据说已隶属于德国Wimdu旗下。

上述种种表明尽管在前进的路途上,与已经上市的Homeaway或者准备上市的Airbnb等国外同行相比,中国短租市场的竞争者们仍然差有几个身位的距离,但这片蓝海已经准备进入快速发展的阶段 资金密集的投入就像是一声号角。

赛场现状如何?目前各家没有足够的数据可供对比,但仍然有办法略探究竟。短租作为O2O模式的一种,流量显然是种衡量标准。来自第三方监测工具Alexa的统计表明,上述提到的几个同行中,近半年以来爱日租流量最高、途家次之且近期有明显提升。

那么谁最有希望胜出?刚刚完成融资的途家CEO罗军信心十足。

理论上市场不可能只有一家做 ,罗军对新浪科技说的这句话暗藏玄机,其实他甚至不认为有与途家类似的对手。罗军的信心至少来自两个方面。

一是资金。在短租行业中,途家目前获得了最多的融资。罗军说刚刚完成的B轮融资是在投资者的积极推动下完成,这并不奇怪,资金是快速扩张的利器,对于途家而言更是如此 途家并不是一个单纯的中间商,而是寄望掌控整个过程。

目前途家提供的国内目的地约有65个,国外大约布局了40个,这个数字仍将继续增长。 我们有几个地方非常需要钱 ,罗军说线下投入就是一例。线下投入包括几个方面,比方团队及运营、在机场搭建的接待门厅、客用消费品、房源获取成本等。

罗军同时强调途家并不是一个烧钱的模式,他笑称 我们拿钱也不是为了花完 ,会在线下投入方面控制比例。在扩张目的地选择上,途家有三个标准,1.有机场或者至少交通发达,2.有大量的人群到达,3.有足够的运营人才储备。

二是资源。资金可以用来搭建线下架构,而线上流量引入途家也找到了合作伙伴:携程。途家从携程获得资金和资源的双重投入,双方结成战略联盟。途家为携程补充短租业务;而携程为途家带来大量订单,并承诺不会涉足类似业务。

有时连途家内部员工都会把自己看作携程系的成员,然而罗军并不这样认为,他表示途家愿意跟所有的OTA合作。据透露,目前来自途家本身的订单量已经超过携程带来的订单量,途家显然也不希望一直过分依靠某支拐杖。

另外还有与房产开发商的合作,途家已与国内几个大型开发商展开合作,涉及200多个楼盘项目。途家并不出资购入房产,而是与有意出租的房主合作分成。

当然除了上述这些,罗军还会像往常那样谈及人才、品质、系统等等。当然这些在过去一年带来怎样的业绩,途家还不会对外披露。

不过罗军一方面透露途家的季度同比成长都在两三倍的速度,另一方面给出一些数字作为参考,比方:平均一间夜300多元,春节前后海南出租率95%、其他地方也在50%以上;途家当前经营的房间总数大约在两三万的规模。

这样的规模显然不能让途家赚钱,唯有扩张、提供更多的房源,才能逐渐消解前期的成本投入。好消息是,途家后期的维护成本可控,不会随着规模正比上涨。

途家的主要用户可以划分为三类。一是家庭出游,二是朋友结伴出行,三是长租及差旅客户。而这三类人又分成截然不同的两个层次,一种追求奢侈,会住在千岛湖中央一晚4500元的别墅;另一种追求实惠,在成都挑选300元的两房两厅。

上述消费模式很容易提供延伸服务,例如租车。不过途家现在的政策是一心一意扑在主业上,没有任何意愿插手衍生收益。

回顾途家走过的一年多,罗军总有不同的担心。最初担心拿不到房子,后来担心没有人预订,然后有担心客人不满意。对于致力于在不同短租房产品间,提供统一服务的途家来说,现在要担心的是体量增长后,服务体验和品质如何保持。

罗军透露自己创业以来,基本都是早上七点半到公司,凌晨两点半才离开。 如果创业只想挣钱,一定走不远 ,罗军说。

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