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家具經銷商如何做好促銷活動

发布时间:2019-11-09 10:06:32

08年经济危机,带来的后危机时代在2010年乃至更长的时间得到了体现,消费者的购买力下降、消费信心受损、刚性需求减少,导致各个厂家,各行各业都苦不堪言,也使得很多行业,很多抗风险能力的小企业要么缩小规模、有的甚至倒闭,市场一片萧条,处于市场终端的经销商同样苦不堪言,开始缩减广告投入、调整家具品牌、整合相关资源、裁减员工等措施来提升终端的竞争力,很多经销商只是被表面的现象给蒙蔽了,一味的缩减对市场必须的配置,从而加速市场经营状况往更坏的方面发展,那么在这么萧条的市场环境下,作为终端经销商,我们要通过那些措施来提升自己的抗压能力和盈利能力呢?必须乐观的看待市场仔细的分析、把相应的工作做的更加细致和完善

经常碰到经销商抱怨,促销活动投入很大,可是总是达不到让人满意的效果,有的一场活动下来,经销商甚至是亏本的,表面上看上去促销活动的时候执行的流程是一样的,可是核心环节的细节工作没有做到位,促销效果就会大打折扣下面简单的对促销活动进行阐述

促销方案制定前的调研

第一,近期市场上相关品牌促销活动的情况,那种促销活动方式取得了比较好的促销效果,对促销活动好的促销方案进行研究,这样可以揭露消费者的购买心理和想法

第二,近期竞争品牌是否会进行促销活动,了解竞争对手的促销信息,再制定出超越竞争对手的促销信息,能先达到先发制敌的效果同时竞争对手投入的广告宣传也是在间接给我品牌宣传因为促销活动也好,行业也好都需要大家来炒作,光靠某个品牌是力量有限

了解目标客户的来源?

一到要搞促销的时机,都会苦恼促销内容怎么制定?选择那些宣传途径?怎么样节省费用?了解了目标客户的来源对于我们选择宣传途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能迎刃而解客户来源了解的途径可以通过以下几个方面进行了解:

⑴、店面进店人数登记表很多店面都会忽略这个表格的作用,因此没有坚持每天进行登记,也没有对每个进店的人进行登记,登记了也没有进行数据统计和分析,其实这样是非常错误的通过表格的分析能了解到客户来源,了解客户的动向,为后期的一切工作能做很好的铺垫作用

⑵、装修公司的客户资料其实装修公司的客户资料一方面可以直接把客户介绍过来,另外一个方面可以通过装修公司的客户资料,可以了解区域准备装修的客户的来源是分布的那些区域,那些小区

⑶、区域内水电工的联络很多品牌往往会觉得这些人的素质很低,不愿意跟他们打交道,可是房子交房之后,第一步就是水电,做了水电之后才会有后续的装修,因此在物业那里拿到的客户信息的精准度不见得比水电工的高

⑷:联盟品牌或相关品牌客户资源由于装修存在先后性,因此对于瓷砖、地板、木门、壁纸那些经销商的客户资源,对于后续才用到的材料的经销商来说,他们的客户资料是非常有价值的,成为准客户的可能性非常大,不过要找相对等的家具品牌经销商才可以

怎么做好促销内容的制定

促销活动一定要有目的性,这样才能使得执行者能朝核心的方向使劲,很多经销商会跟风似的跟别人做活动,活动做完了也不知道自己为什么要做这个活动,这样效果可想而知不会好到那里去的

做促销方案一定要有活动的主题,也就是要有噱头,不能盲目的搞个特价,搞个买赠就开始搞活动,如果没有噱头消费者对活动的真实性或者是信任度会打折扣,活动没有新颖的主题,往往不能刺激消费者购买,特别活动日益频繁的背景下,消费者越来越理性

促销活动一定要有亮点很多厂家或经销商,搞来搞去都是以低价、买赠,这次拿这个款式、下次换个款式,还是按照同样的套路出牌,这样的促销效果肯定不好现在的促销一定是介于第三方上面去做促销效果才会好比如:免费体验,满意再付款、寻找美丽橱柜、衣柜等噱头,让消费者参与进来,感受到乐趣,促销效果才会更好

促销内容制定一定要遵循可参与性和可操作性就是促销内容要让消费者和导购员都能参与进来,消费者能享受到活动带来的优惠,导购员执行了这个方案能得到相应的报酬可操作性是指一定是要以目标客户群的实际情况制定,(比如了解到了消费者的厨房标准长度是3.5米,做方案就只能做3米,超出的延米要让消费者按原价购买,消费者一算发现他赚了很多,不但愿意出超出的米数的钱,而且还会带着感激的心态,口碑效应就即将产生

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